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策划文案可以换个角度来撰写?

UPTATED:2016/03/19 | 分类:影视文化

无论是面对消费者的策划文案,还是面对读者的文章。平淡无奇的话,只会让你的读者感到失望,令你的销售业绩减少。但是如果我们换一种角度去撰写文章或文案,可能会为你带来意想不到的效果。

一、利用“伪逻辑”

“伪逻辑”是什么?就是利用对顾客有利的证词,为顾客赢得销售。

例如:香飘飘会为他们的奶茶,做出一个广告语 “杯装奶茶开创者,连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈”!其实,是否真的迈出了七亿多杯,我们无迹可寻。但对于香飘飘这种人尽皆知的牌子,他利用了品牌效应,做出一些恰当的“伪逻辑“,会给你的销售,带来意想不到的效果。

其实现在大多数的人买东西的时候,都是以感性出发,再结合理性去进行购买。那么,我们的创作应该与消费者的感情进行配合。

这些伪逻辑让你的产品看上去很不错,也相当有实力。当我们利用伪逻辑的时候,一定要在合理的范围之内使用,要不然就带有欺骗受众的嫌疑了。

二、了解顾客、产生共鸣

我们要有三个层面才能打动消费者:理性、感性及个人层面。

首先我们经过感性这方面,让消费者喜欢我们的产品,然后他们就会用理性来思考这产品,我家里那么多这种产品?还需要吗?这款跟我适合吗?等一系列的问题在消费者脑海里转,这个结果是我们无法控制的,所以,我们还要往消费者感性层面来研究。

在感性层面中,我们就要去了解消费者的年龄、他的购买力、他们属于什么样的人群?想要的是什么?众多的问题让我们去了解,这样才能知道在这个层面我们应如何下手,来得到消费者的共鸣。

最后个人层面,什么是个人层面?举个例子你就明白了,例如一个人在生意上挫败了,从而打消了他做别的事业的梦想?但是,现在有一个机会能令他重新打造属于他的财富。可以令他的生活变得更好的一些想法。

三、用顾客的语言去写产品特色及功效

如果利用这个方法成为消费者必须购买你的产品的话,那么,就需要遵从一下几个步骤:

1、 将产品的特色转为产品的功效,然后用“顾客的语言“表达这些功效;

2、写出该产品能为消费者带来的详细益处;

3、通过以上的两个步骤,我们得到了消费者的好处列单,然后筛选哪一个好处是最重要的,就将这个好处列为标题。再筛选一些好处采用到内文里,用逻辑的顺序讲需要的好处依次呈现到文案中。

按照以上的三个步骤,一篇有逻辑而又深入消费者内心的策划文案就做出来了。

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